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经销商如何做好服装库存管理

经销商如何做好服装库存管理

点击:803  日期: 2015-10-26 12:14:12

很多服装公司都会有库存问题,感觉好卖的都卖掉了,剩下的都是不好卖的,库存不仅影响的是经销商的资金链,同时增加了许多额外费用,那么确实是这样吗,销售过程如何改进能改善这个库存的结果呢?下面服库网为各位商家支几招,让库存不再成为烦恼。


大部分服装公司的店铺,在排放服装的时候,参考标准就是服装的搭配,即使是已经断货断码的款式也陈列在 视觉的A 点上,那么这样会带来什么问题呢 ,浪费店铺的空间,增加了库存。比较好的方式是数字化陈列,通过每天销售数据的分析、顾客反馈分析等一系列数据来分析服装 应该如何陈列。
在陈列了服装之后,导购员开始对顾客推 销产品,这个时候也是处理库存的好机会。 

顾客在挑选衣服时,经常会出现几个款式难以取舍的情况,此时,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为最后可能都不买。高明的作法:是向顾 客推销是库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销, 已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更 有可能另一款也买下了。
 
这样的服装陈列和推 销方式,都要求导购非常了解每天的库存状况, 所以店长需要在早上开晨会的时间里,进行库存产品的分析,晨会中最重要的是让员工了解工 作目标与他个人利益之间的关系。通过在晨会上的信息沟通,店员就知道要着重向顾客推销哪 个产品了。除了每天早上15 分钟的晨会,每天下 班前5 分钟还应该有一个小总结会,还有些做得更到位的店铺,已经在中午大家都比较疲惫的时 候开个小会,调动员工的情绪。 目前多数服装公司的经销商或者是专卖店在消化库存时,通常只能采取商品打折或送礼品 的形式。这种单一的处理方式,效果并不见佳, 最后往往是赔了利润又损了形象。
 
一般的店铺都会在季初的时候把所有的新 货一次性摆出店铺,但是这样上货,往往头一 两周产品很好卖,越到后面营业额就越低,导 购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了,剩下的 都是不好卖的货,难以调动导购员的积极性。 而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不 够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。 而如果是分波段上货,则可以避免这些问 题,带来营业额总量的增加。所以,店长、店 老板在上货的时候要注意有没有波段的安排, 通过与厂家商品企划部的沟通,合理安排上货 时间、顺序和数量,从而使服装的库存得以减少。 

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